今年以来，淘宝、快手、抖音等带货主播异军突起。7月15日，国家发展改革委等13部委发布《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》，明确支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业，我国直播行业迎来利好契机。
7月21日，浙江省电商促进中心课题组发布2020年上半年全国直播电商系列排行榜，浙江居全国直播电商省（市）20强第2位，金华市名列全国直播电商城市20强第8位，我县直播活动也正干得火热。繁荣背后，甘苦自知。网红带货主播如何才能永葆“青春”？直播行业能否走得更远……
直播火热 培训机构应运而生
进入2020年，直播带货火了。从“全民为湖北拼单”到各级官员为农产品代言，从网红带货到“小朱配琦”的破圈合作，直播带货的形式更加多样、体验更加丰富，全民“买买买”所创造的纪录也是刷新了一波又一波。直播人才变得更为“抢手”，而这也催化了部分相关人才的培养。也有人质疑：“李佳琦”能否被批量培养？电商直播究竟需要怎样的人才？
今年以来，县经济商务局、县人力社保局、县农业农村局以及各乡镇已举办多届网络直播培训班，培训通过讲解直播带货业务、网红成功案例、直播带货的压单法则等内容，既从细节上向学员传授直播带货的干货、要领，又提醒大家在新趋势前保持清醒头脑，让学员们收获颇丰。
“网红直播带货是社会发展的必然趋势。”县电商公共服务中心相关负责人认为，商业模式从坐商、行商、电商、微商，最终将演化为视商，直播便是其最重要的销售手段。她认为，网络流量带来的影响力是无限的，甚至可以根据客户兴趣实现精准投放。“我们希望在新业态下为武义培养更多直播人才。”县经济商务局相关负责人告诉记者，目前，经过培训的主播人数已超千人，开启线上带货的新征途，网红直播”已成为青年就业创业的新业态，为拉动内需、刺激消费注入新动能。
徐舜华今年56岁，报名参加直播培训后每天提前一个小时到达上课地点，学习热情非常高。“现在直播愈来愈大众化，偶然得知有这么一个培训，我兴致勃勃地就来了，别的不说，我就想多学点东西，努力跟上时代的脚步！”徐舜华说。
“以前我没有接触过直播，但参加培训以后我在公司里也开始尝试，才发现直播真的不像想象中那么简单。”某公司销售员小陈表示，从前他以为主播带货只需要在镜头前对产品夸夸其谈就可以了，殊不知一名好主播也有诸多硬性标准。比如，对产品卖点敏感，销售技巧熟练，有较强互动能力，善于用数据分析总结，有营销和活动策划能力等。此外，电商直播也是一个系统化运作过程。前期需要找到合作方、联动媒体，提炼商品和相关人物的故事、输出直播脚本；直播中要保证直播流的稳定；直播后要输出战绩海报，总结分析“带货”成果。
“毫无疑问，在可以预见的将来，直播电商将继续成为拉动内需的重要动力，并在5G的技术赋能下呈现出更加丰富的应用场景。我们能做的，只有努力、努力、再努力！”县经济商务局相关负责人说。
助推消费 产品品质仍是关键
为推进深山优质农产品“出村进城”，我县着力打通线上线下“销售链”，开展主播直播“带货”，推出“团委书记当主播”“党员干部直播带货”等直播专栏，并与网上农博、快手、抖音等12个网上直播平台网红主播建立合作，2小时直播活动吸引30多万人观看，点赞量达75万余次，带货21600多单，带货金额达116.3万元。
“我们希望通过县域直播培训工作，今年至少培养200-300名村播人才，为美丽乡村和乡村振兴助力发力，实现美县美品、一乡一品、一村一品，通过村播互联，实现我县电商直播的可持续发展。”县农业农村局相关负责人表示。“直播过程中我们也会适当进行一些优惠活动，但最重要也是最基本的，一定在保证产品质量的前提下。”小李参加主播培训后，也开始尝试为自家的农产品进行直播销售。“正因为是农产品，吃进嘴里的，品质更关键！”坚守品质第一的初衷，小李目前直播做得还算不错，打开了一条明亮的新道路。
直播对实体经济有着重要的推动作用，但它只能作为新零售的一种方式，商家可以积极拓宽直播带货渠道，却不能过分依赖。直播电商要良性发展，就不能只做“一锤子买卖”。除了要求带货主播本人提高守法意识之外，更重要的是要把市场监管的重点力量也放到电商平台上来，敦促平台履行好相应的职责，不能让带货成为“带祸”。对于传统市场而言，新零售是转型方向，直播是销售利器，最终需要建立在产品质量的基础上。“只有质量过硬，原创品牌影响力够大，直播才更有威力和底气。”县经济商务局相关负责人表示，直播是“虚拟”经济，与直播相关的经济活动、社会关系并不虚拟，只有擦亮品牌，提升竞争力，才能让直播行业在市场中迸发生机。
（武义报记者 王超亚 通讯员 王倩）