桐琴镇倪上垅村：天翻地覆这廿年

7月8日6时许，桐琴镇倪上垅村49岁的村民罗美娟像往常一样，来到自家的网店仓库，打包下午要运出去的伞具。包装、填单、记账，一串动作行云流水。等工人们陆陆续续上岗时，她已忙完一阵吃早饭去了。

尽管搬下山快20年，罗美娟仍保留着很多老习惯，譬如早起。她自夸，小时候每天四五点钟就起床，要走10里山路，才赶得上学校第一节课，早起几乎成了本能。

原后定垅村、上夫山村，位于海拔800多米大山上，通村道路仅一条陡峭的羊肠小道，年人均收入不足500元。2002年，我县持续推进下山脱贫工作，经过几年努力，两村逐步从桐琴镇最南端的高山向工业区以东迁移，安居在该镇东皋村附近，2018年与邻近倪桥村合并为倪上垅村。

下山之后天地宽，有人去工厂打工，有人开了店，有人外出闯荡。没几年好些村民挣到了钱，买车的买车，盖房的盖房。不服输的罗美娟也按捺不住，经在外的同乡人介绍，2010年左右去永康创业。

没有什么事情是容易的。罗美娟先后开过服装店、鞋店，效益都平平淡淡，离家远不说，辛苦一年才挣几万块，后来又转行干起了保险。她的儿子邹凯俊曾尝试做餐饮，最终也失败了，亏了十几万。所幸，大山带给了罗美娟很多辛酸回忆，也培育了她坚韧的性格。她告诉儿子：“再难的我都经历过，现在这些不算什么。”

2019年末，与村支书朱文耕的一番畅谈，让罗美娟惊讶于村子这些年的变化。早年也是外出闯荡大军一员的朱文耕，在村子搬下山后没几年便从广东回来了，依托新址的区位优势，带头干起电子商务。多年来，村里通过招商引资，电商产业风生水起，年销售额超亿元。朱文耕也因此获得村民信任当选为村支书。

朱文耕说：“你看啊，咱村不光产业强，外部环境也好。周边就有五金工业和凤凰山两大工业园区，取货、交通都很便利，政府针对下山脱贫村还推出了很多创业扶持政策。村子跟以前已经大不相同。”这些话，让罗美娟动了归乡的心思。

“村子给我印象最深的改变，其实不是经济或居住环境，而是人的精气神。以前在山上，似乎什么事都可做可不做，现在人人干劲十足，我觉得它前景一定好！”罗美娟表示。

很快，她在村里租下300平方米的仓库，又花费近20万元买进设备、雇了七八名工人，和儿子一起做电商卖雨伞。她负责供货，邹凯俊做线上运营。万事开头难，由于设备都是新型的，罗美娟不得不半夜起来自己先研究，第二天再教给工人。忙活个把月，他们卖了三千把伞。

网店眼看有了起色，谁也想不到，因突如其来的疫情影响，在本是销售旺季的时期遭遇了订单“滑铁卢”。倔强如罗美娟都难免困惑：“难道自己真的不适合做生意？”

但这一次，她不需要再独自面对。为帮助倪上垅村在疫情下转危为机、做好下山脱贫后半篇文章，桐琴镇政府做了一系列工作：开设专门的电商中心课程，为村里从业人员分析形势、制定策略；推动该村300多万元电子商务楼建成，大力发展电商和来料加工；推出农村电商扶持政策，比如村集体房屋用于发展农村电商的给予一定补贴等；同时，村道白改黑、强弱电上改下等工作稳步推进，村庄环境改善极大，有助于资本项目的引进。

家乡曾是罗美娟想要逃离的地方，如今却成了她的最大依仗。重新振作之后，她总结自身经营上的不足。由于生产销售全包揽，导致成本过高、两头顾不好。她当即卖掉设备，改为从福建等地进货，严把品质和种类，让工人们专做打包。

本就电子商务专业出身的邹凯俊也在与同村人交流中，增长了不少实战经验：“雨伞行业薄利多销很重要，明确受众群体之后，广告的投放才能效益最大化。”

随着销路的不断拓宽，原先的仓库显得小了。正巧村办公楼租期将满，为支持村电商产业发展，村两委商定该楼只能租给电商从业者。经过招投标，罗美娟顺利拿下其中600平方米仓库。

如今，他们每月的销量达到四五万把，增长了10倍以上。一家人在镇上买了140平方米的新房，又买了车。“没想到有一天，自己的创业梦在家门口就实现了！”罗美娟感慨。

朱文耕介绍，他们村现有52家企业入驻，连续5年被评为中国淘宝村，去年被评为浙江省电子商务示范村，村民人均收入增长几十倍，90%的村民都买了轿车。“未来规划中，我们拟立项空心村改造13000平方米，解决改善村民居住条件。”他干劲满满地说。

原县扶贫办主任董春法说，多年来，我县已经把深山区400多个自然村整体搬迁下山、易地脱贫，使占全县总人口近六分之一的5.1万名原生活在“穷山窝”的农民与贫困告别。

（武义报记者　李增炜 叶菲）