供销好故事丨 杭州市萧山区供销社：村社合作 走出“电商助农”新路子

曾有一段时间，谈起供销社，老百姓的第一反应是反问道：“如今还有供销社？”

临浦供销社，对于90后00后这一代人来说更是陌生。但对于生于临浦长于临浦的老一辈而言，却十分熟悉。它诞生于新中国成立之初，在计划经济年代，活跃于城乡商贸流通领域，可以说，它曾是城乡经济的重要纽带，是联系城乡、沟通工农的重要桥梁。但随着市场化改革的推进，新型的商店、超市等取代了它的职能，让其逐渐淡出了人们的视野。

萧山区供销社所属临浦供销社是一家耕耘在一线的基层供销社，它始终坚守初心，聚焦“三农”，近年来，在深化综合改革进程中，更是抢抓“互联网+”浪潮，以供销电商产销对接为切入点，在引领全区各类农产品上行、借助电商多渠道推广销售中，让众多农业龙头企业尝到了“甜头”，让农民得到了实惠，走出了一条独具基层供销特色的“电商助农”新路子。

首战告捷

“乡村云播客”火了

孔华超是萧山区临浦镇詹家埭村一位90后的村支书，2017年，带着对“三农”工作的热情，他结束在外经商回到村里，想为自己的家乡做点事。

“家乡有需要，我就回来了。”孔华超通过之前积累的电商经验，成立起直播团队，在临浦镇做得有声有色，颇有名气。

2021年，临浦供销社与横一村深化社村共建，探索“五联三共”发展新模式，便立即抢占先机，引进了颇为成熟的詹家埭孔华超电商团队，再结合农产品资源优势，首次实施“品牌+电商+农产品”营销战略，打造了横一村“萧山未来大地”首个直播带货平台——乡村云播客，通过抖音、淘宝等平台，大力推广大米、鸡蛋、番薯等农产品，让农产品搭上电商快车，开启直播热潮。同时，结合特色农产品丰收季，开展柿子、杨梅、草莓等主题直播活动，在推销农产品的同时进行品牌宣传及推广。

“乡村云播客”的出现彻底颠覆了大众对于农产品只能靠门店零售的传统思维，为农产品打开了崭新的销售渠道，临浦供销社“首战告捷”，为之后的“电商助农”之路奠定了扎实的基础。

趁热打铁

“2.0版本”迈上新台阶

2021年10月23日，全国总社主任梁惠玲实地调研“乡村云播客”时给予高度肯定并鼓励要进一步发展壮大。

临浦供销社便趁热打铁，在“乡村云播客”的基础上继续加大力度深化与横一村社村合作，顺势而上打造了“乡村云播客2.0版”——丰收驿，其不仅具有电商直播、展示展销等功能，可以线上线下联动推销农产品，还能够结合重要节假日组织举办“供销市集”等展会活动发展假日经济。

线上直播帮助吉山村销售过去无人问津的青梅，瞬间变得炙手可热；基地直播帮助农户销售滞销红美人，结果抢购一空；自创品牌“菜老大”，利用高温杀菌及包装技术帮助詹家埭彻底解决了“腌白菜”不易保存和不易运输两大难题，成功打开线上销路，结果供不应求......

村民孔大妈激动地说：“有了供销社这个直播平台，我们不用天蒙蒙亮就起来了，现在我们只要腌好就好，供销社会派车来拉走，包装，发货都不用我们管，又卖得好，又有钱赚，我们老百姓真的高兴，供销社真当是我们的老娘家！”

当年，帮助农民累计销售农产品超200万元，至此，临浦供销社“电商助农”之路跨上了新的台阶。

大展拳脚

“跟跑”变“领跑”

2023年，孔华超想把助农增收的主阵地放在自己的村子——詹家埭，他说：“我的想法很简单，就是利用电商让村子有发展，村民有钱赚。”

临浦供销社把握时机，因势而变，同年5月，便与詹家埭村抱团合作，入股35%组建强村公司——尚田农业，共同运营抖音账号“三农之家”，并将直播间转移到了临浦供销农产品展销中心，正式开启了“供销社+村集体+线上直播+线下零售”的助农产业发展新模式，“乡村云播客3.0版”就此诞生。

此后，临浦供销社依托“三农之家”平台，充分发挥供销社体系优势，大展拳脚，紧锣密鼓利用临浦供销农产品展销中心门店地理优势，对其进行了提升改造。一层改造为供销农产品展销专区、“三农之家”直播间及包装发货区，二层改造为冷库及农产品仓库。一方面，利用直播平台打通线上销售渠道；另一方面，将门店打造成“GONG萧GONG富”产销联盟点，发展线下零售和净菜配送业务。

同年10月，横一村独具特色的炝柿上市，与以往不同的是，这一年的炝柿搬进了“三农之家”直播间，销量发生了翻天覆地的变化，从过去的无人问津、毫无销量到如今的供不应求、抢购一空。当月，炝柿销售量竟超5千斤，销售额达4万多。

“过去炝柿卖不出去，大家都愁，今年好了，供销社通过直播帮助我们把炝柿卖个精光，我们还赚到了钱，真是太开心了。”横一村村民傅大妈边说边笑开了花。

在电商发展过程中，临浦供销社依托“三农之家”电商平台马不停蹄地探索“直播进基地”“农户上直播”“社员上直播”等新模式，一边与农户洽谈，挖掘优质农产品，一边到农户基地、包装车间等进行现场直播，还让本社工作人员进直播间当起了主播，三方联动，不仅收获了极佳的口碑，更使得农产品销量暴增。

2023年10月，临浦供销社首次试水钱江蔬菜有限公司车间直播，成交量达639单，销售额超1.8万元；同年11月，再次试水红美人生产基地直播，带动销量775.5斤，销售额超4300元；今年4月，临浦供销社工作人员首次卧薪尝胆，独挑大梁，担任起金峰茶业专场主播，在试播的30分钟时间内收获点赞数超1万……

红美人种植户徐友根心花怒放地说：“感谢供销社帮助我们老百姓卖农产品，没想到瓜果蔬菜这些不值钱的东西通过供销社的直播平台销量能这么高，明年还得请你们来做直播。”

自去年5月运营至今，“三农之家”直播平台粉丝量已达22.9万人，制作抖音视频201个，收获点赞数140.2万，单场直播观看人数近1.5万人，线上累计销售额超415万，累计销售农产品150余种, 带动本地100余户农户增收致富，帮助当地农户销售季节性产品50余种，至此，临浦供销社“电商助农”彻底从“跟跑”变为“领跑”。

临浦供销社还带领尚田农业直播团队积极参与了中国农民丰收节、第十届所前樱桃节、第25届萧山杜家杨梅节等农事活动现场直播，广受老百姓欢迎，真正实现了社会效益和经济效益双赢。

“临浦供销社多渠道、多载体、多方式地推动电商经济，实则是通过联农带农推动乡村振兴，最终达到共同富裕。”临浦供销社主任俞国云诚恳地说道，“我们倾力发展数智产业的同时，始终不忘‘为农服务’初心，时刻坚守‘三农’服务阵地，主动扛起责任担当，努力为政府解难事，为百姓办实事，供销社一直都是党和政府密切联系农民群众的桥梁纽带，从未退场。”