供销好故事丨嘉兴市供销社：匠心打造“华东第一果市”

你见过凌晨四点的嘉兴吗?

凌晨的嘉兴水果市场里灯火通明，大货车、三轮车、手推车；卖货的货主、进货的商贩、市场的保安……市场里到处都是忙碌的身影。嘉兴水果市场总经理尤志江的办公室在市场大门口的一幢楼上，透过窗户，他能看到来自全国各地满裁而来、等待进场的货车。

嘉兴水果市场是嘉兴市供销社社有企业的龙头，发展至今已有30多个年头，现已成为全国交易规模最大的专业果品市场。

熙熙攘攘的车流人流，全球各地的水果果香满溢，南来北往的水果商贩交易正忙。:

1992年，35岁的尤志江被抽调筹办嘉兴市农产品综合批发市场，那时他已是有16年经验的“老供销”了。

19岁，尤志江高中毕业成了嘉兴市秀洲区新篁供销社的酱工，之后，他办过针织厂，管理过农资公司，经营过建材，20多岁就被提拔为新篁供销社副主任。这些都成为他筹办市场的底气。

嘉兴市农产品综合批发市场，1992年正式开业，占地面积 50余亩。尤志江至今还记得电视台有档节目“走国道，看市场”，给初生的市场评价是“门可罗雀”。投资那么大，转上一圈却不见几个人影，他躺在简易厂棚里，夜夜难眠，头发大把大把脱落，一下子瘦了十多斤。

当年年底，在外出考察取经中渐渐达成共识，要搞专业市场。这是一个逐渐专业化的过程。环城路轮船码头一带脏、乱、差的二三十家水果批发商贩给了尤志江灵感。

1993年下半年，水果批发市场基本形成。嘉兴彼时水果产量不高，但地处长三角地区，人口密度大，是潜力巨大的销地市场。

办市场最重要的就是果源。尤志江和经营户一起拓展新果种，“那些年，但凡水果主产区我都去过，每年有三分之一时间跑在各地。”

南京果品公司是当时比较重要的供货商，一个经理来考察后无音信，尤志江专门跑了三次南京。最终，南京果品公司在市场设立专门的经营部，派了两个人常驻，这一驻就是十多年。

嘉兴作为新兴市场，在政策支持下，采用比较灵活的销售方式，市场布局逐渐形成。1996年，交易额达到4亿元，成为浙北地区交易规模最大的农产品专业批发市场。

接踵而来的问题也很多。水果市场行业门槛较低，人员复杂，打架斗殴、欺行霸市、假冒伪劣等现象时有发生，“打架时甚至掏刀子，我都冲过去夺过刀。”

1998年前后，有股香蕉产地的黑恶势力想垄断香蕉市场，牟取暴利。尤志江果断报案，当时他上下班都由公安民警陪同。在政府的支持下，经营户的积极配合，这股黑恶势力最终被打压。嘉兴水果市场通过创建三大工程建设，从产地招商，到维护市场秩序，再打市场品牌，通过一年年耕耘，影响力越来越大。2004年，交易额8亿元；2005年，搬迁至嘉兴综合物流园，占地面积172亩，是长三角最大的水果专业市场；2009年、2011年扩建二期和三期；2018年，海广兴精品水果交易中心正式营业，定位进口水果专区，目前华东最大的热带水果交易中心；2019年扩建四区，目前，市场占地540亩。2023年交易额达556.61亿元，是长三角地区交易规模最大的果品集散中心市场……

心系“三农”

凤桥水蜜桃、海盐葡萄、姚庄黄桃……市场上出现越来越多嘉兴本地水果。这离不开尤志江的努力。

作为一名“老供销”，尤志江多年来看重市场潜力和带动作用，千方百计带领嘉兴农民增收致富。

当时市场有一个4800平方米的地产水果交易大棚，初建时，尤志江和所有行政人员，凌晨帮着卖葡萄，等天亮葡萄卖光了，他们再上班。当时给地产水果进交易区诸多优惠政策，带动地产水果种植近50万亩。

如今，尤志江非常自信，只要有市场这个平台，嘉兴果农种植的优质水果不愁卖不掉。通过平台对接，现在很多采购商还和果农直接挂钩。“很多销售商已经直接上门收购。嘉兴果农通过水果市场，已经和整个水果大市场链接起来了。”

在乡村振兴大背景下水果市场有责任促进嘉兴水果的全产业链发展。市场直接参领创办多家果品专业合作社，拥有水果种植面积15830亩，带动农户75000户。同时，引导经营户参与农村土地流转，建办种植基地，为嘉兴水果专业合作社提供“农超”对接平台，很多专业合作社产品可以直接进入嘉禾五星连锁店。

尤志江还借助水果市场打造消费帮扶大平台，借助自身渠道优势,多年来助推乡村振兴，积极促进共同富裕。市场积极与新疆、四川、湖北、重庆、贵州、吉林等消费帮扶对口地区的果品产区建立紧密联系，打通与对口地区消费帮扶“产供销”通道，助力各方实现产销两旺。目前，通过嘉兴水果市场销售水果的消费帮扶县已达115个，是市场果品销售的重要组成部分。

近年来，嘉兴水果市场以“果农+基地+市场”的运作模式，不断培养提升经营户的能力水平和经营视野，挖掘全国各地果品的信息资源。走出去、请进来，用心搭建经营户和全国各地果农的桥梁纽带，有力带动经营户、果农共同致富。市场挂牌了“嘉兴水果市场丽江芒果生产基地”；在西双版纳还建设有万亩水果基地，为当地提供就业岗位的同时，指导当地农产品标准化、规模化种植，提升果品附加值。

2018年1月，尤志江在北京人民大会堂获颁全国供销合作社系统劳动模范，彼时，距离他进入供销社系统，已经整整43年，进入水果行业也已20多年，“这既是一个古老的行业，也是朝阳可持续的行业。水果作为一个快消品，提供经营者不断提升改造的机会。希望更多人一起，把水果这个产业做得更大更好。”

如今，嘉兴水果市场又面临新的挑战与机遇。尤志江一直在思考，如何秉承传统农批市场，整合新的流通业态，使市场更年轻?

在原来三大工程建设的基础上，尤志江又提出打造市场管理“八大体系”建设方案，内容涵盖市场管理运营、建设发展、人才素质、大数据管理等各个方面，更好更优更全面地体现市场综合运营管理的要求，推进市场可持续高质量的发展。经营户通过综合服务电子管理系统，简化办事流程，构建可溯源数字化系统，搭建“智慧采集、智慧发布、智慧应用”等功能场景，为全面打造现代化的世界水果交易中心做铺垫。

助力乡村振兴，力争打造现代化的世界水果交易中心。尤志江心中嘉兴水果市场的蓝图越来越广阔。